中国互优网首页 | 新闻频道 | 读书频道 | 商城 | 原创频道 | 短篇频道 | 网站论坛 设为首页 | 加为收藏
出版
收藏好书 发表原创  
    您当前的位置:首页 > 营销策略 > 营销策划 > << 返回上一页

广东永正 试水上游策划
时间:2009-12-06 来源:中国互优网
【字号 】  

此一举措并非“两块牌子、一套人马”,而是“另立门户”。

图片来源:本报图片库

  9月17日,广东永正图书发行公司执行董事刘森在北京主持召开了自北京分公司成立以来的第一次员工例会。虽然加上刘森在内也只有15名员工,但是这家以图书策划为主营业务的新公司对于永正和刘森本人来说,是一个新的开始。
  从一家有着7年历史、业务单一的民营连锁书店向拥有完整产业链的书业企业进军,是刘森7年以来的梦想。为了能够更好地体现公司打造完整产业链的想法,今年5月,东莞市永正购书中心有限公司率先正式更名为广东永正图书有限公司。
  虽然民营书店中涉足上游出版的不在少数,但大多只是“两块牌子、一套人马”。像广东永正这样大张旗鼓、独立门户地做起上游图书策划公司的,则为数不多。
  
头在北京 身在东莞
  
  今年3月,当时的东莞永正购书中心向当地相关部门递交了一份名为《图书创意产业园的项目可行性报告》(以下简称《报告》)。《报告》这样写道,“拟投资10亿元兴建永正图书创意产业园项目,规划占地200亩,运用并购、联盟、业务委托等多种方式整合业内的上下游,吸引国内的民营图书工作室在产业园设立公司,建设图书出版基地。”这份报告使得去年外界热炒的永正图书创意产业园详细构想首次得以浮出水面。
  6月,永正图书创意园被官方认定为继“粤晖园文化产业基地”、“可园传统文化区”、“松山湖创意孵化器”三大园区之后第四大文化创意园区,采取政府扶持、企业自主运作方式。刘森表示,创意园分为图书出版基地、产业商务中心区、创意广场、时尚生活休闲中心、艺术酒店以及大学生创业者之家等六大块,由永正图书投资10亿元人民币,将在2~3年内建成。
  北京分公司的成立,则是永正创意产业园旗下的图书出版基地的一次尝试,也应该算是第一项成果。
  长期以来,东莞没有本地的出版社和民营图书工作室。虽然永正在当地已经将图书零售做到了最好,却眼看着自己多年积攒的市场资源无法变成新的利润增长点。在这样的背景下,永正成立创意产业园的举动,可谓开当地之先河。
  但问题也随之而来,永正应该如何寻找需要的资源?
  “拿书号难、融资难、发行难是制约民营出版业发展的三个瓶颈。”刘森回答说,这三个瓶颈是永正图书创意产业园进行产业整合的难点,但也正是突破点所在。
  据了解,目前永正已经与国内几家出版社建立了合作关系,通过合作出版的形式来解决书号问题。
  今年5月底,广东永正成立了东莞市永正信用担保有限公司,自有资金近1亿元,银行提供10倍的授信额度。担保公司在一定程度上解决了融资难的问题,公司可以通过资金垫付的形式解决出书过程中的资金问题。
  有了出版社的支持,有了资金的保证,永正的北京分公司成立就顺理成章了。
  刘森介绍,新公司注册资金1000万元,今后还将陆续根据项目开展情况投入资金。公司将主要在生活、社科、少儿、文艺类图书方面开发选题和市场。
  按照刘森的设想,北京分公司将作为图书产业园在北京的创作平台扎根开展工作,“北京的分公司继续在原地主攻选材、编辑,完成组稿后再提交东莞的产业园选题审查委员会。图书的发行等后期工作也由东莞的相关部门来负责”。
  “委员会由图书行业各领域的专家组成,专门给选题的专业性、权威性、可销性打分,确保图书出版后有市场。”通过终审后的图书再交由产业园的生产平台负责出版。
  此外,永正的资源整合不单是民营图书工作室的集聚,对东莞其他产业来说也孕育着机会。
  东莞现有3000多家印刷厂,经营范围广、技术含量高、设备先进,每年产值超过200亿元,占全国总产值的16%。刘森计划,选题审查委员会终审后的选题交由产业园统一设计、排版、校对,并转给本地优秀印刷厂印制,充分挖掘出版产业链,发挥东莞制造的强项。
  
钱不是问题 渠道也不是问题?
  
  从2008年以来,民营书店尤其是民营连锁书店一直抗着巨大的市场压力,无论是资金还是市场开发,都遭遇到了前所未有的挑战。一批民营书店在这波震荡中倒了下去。永正也受到了这样的压力。但永正同时也开始了自己的新的拓展,进攻上游。难道,经营书店不挣钱?
  “作为一家连锁书店,我们在经营了7年之后,积累了大量的资源,这些资源可以为我们创造更多的利润增长机会。我们应该利用这些资源去打造更大的平台。”刘森表示,永正在经济危机中也受到了一些影响,但这不能影响到永正完善产业链的信心。对于外界质疑永正“在北京图书订货会之前做出50本书”的言论时,刘森信心满满地说:“这不是问题,50本书的造货码洋最多不超过3000万元,前期投入在1000万元左右,这对于永正来说不是太大的问题。”
  有了资金,有了产品,渠道是另外一个问题。从2002年永正第一家连锁书店开业,就奠定了自己做连锁书店的基础。截至目前,永正在广东省内开设了直营店38家,员工400余名,总营业面积达40000多平方米。但这样一家连锁书店要进军上游产品策划,也必然会受到多方因素的影响。
  刘森表示,永正从来没有接触过上游策划,但永正可以通过人才策略实现自己的经验积累。据悉,永正在北京的分公司各部门主管大多是在国内出版机构有着5年以上工作经验的专业人才,包括总编室主任、发行部主任、各编辑部主管,都来自一些知名的民营策划机构和出版社。“等到公司走上正轨,完全可以招聘职业经理人来运营”。
  永正用来吸引人才的第二项策略是高薪。据了解,一名策划编辑在永正的新公司,“年薪+奖金”可以达到15万元。与目前国内策划编辑的普通水平相比,永正的薪水的确很有吸引力。
  永正到上游做产品的第二个难题来自于渠道。虽然刘森表示在永正成立7年的时间里,与国内大大小小的发行渠道都建立了广泛的联系,但那毕竟是以同为发行商的身份建立的,大家更多的是业务层面的探讨,在一定程度上大家是“画地为牢”,彼此有点“井水不犯河水”的意味。而如今永正成为了上游供应商,再与发行商去沟通合作,大家的身份变了,其中的变数也就多了。对此,刘森认为,只要有了好的产品,就有了打通上下游的钥匙,“现在最关键的是尽快做出好的产品”。据悉,永正北京分公司的“第一炮”选择了少儿图书。目前,一套由著名儿童作家樊发稼等主编的儿童文学作品已进入相应的出版环节。

记者观察

民营书店“动”起来


  金融危机的硝烟渐渐散去,沉寂了近一年的民营书店又开始活跃起来。
  在刚刚过去的9月里,广东学而优书店与安徽教育出版社签署了营销伙伴合作计划协议。双方相互确定对方为营销伙伴,共同致力于建立更紧密的合作伙伴关系,建立安徽教育出版社“编辑素材及精品读物销售基地”。根据协议,双方互为伙伴、紧密合作、共生共赢;双方合作框架为:信息共享、建立整体营销链、制定并实施终端营销方案,加强品牌建设,开创新的营销渠道;双方建立服务、宣传、奖励的支持系统。
  也是在9月,曾经因为关店风波闹得沸沸扬扬的上海季风书园也开新店了。不过这次他们选择避开租金上涨得吓人的地铁内,在地铁上的一家商场内开设新门店。据悉,新门店有数百平方米,租金也比地铁内要便宜不少。
  昆明新知依然坚持着自己开新店的步伐,虽然受到了不少的非议和质疑,但依然去坚定地“开下去”。8月份,其在贵州的两家平均面积1000多平方米的书店开业,顺利地将自己的门店数量又修改了一下。
  据说贵州西西弗书店在重庆的第二家分店也已开业。在走出贵州以后,尽管重庆的西西弗压力很大,但书店经营者依然看好这块庞大的市场。不过,据说重庆新华书店正在酝酿一项大的网点布局计划,西西弗到底将如何应对,还未可知。
  北京人天书店也有新动作了。相比各类图书订货会大家挤得头破血流,各地举办的文博会上,图书尤其是馆配依然是个稀有品种。人天书店正是看到这一点,毅然远赴宁夏参加文博会,承办了相关活动,并广邀图书馆、出版社人士参与。据了解,这只是人天书店的第一步,接下来有可能还会以同样的方式参与更多的文博会。“比大地辽阔的是天空,比天空更辽阔的是人的想法。”市场对于谁都是平等的,关键是谁能抓住。
  而本来就很活跃的网上书店也没有歇息。当当网在成都的物流中心刚刚落成,接下来又将在武汉建立一家物流中心。卓越亚马逊也表示,成都的物流中心正在筹建中,接下来还有更多的新举措。

关闭页面
 
发表评论 现在已有0人发表评论,查看所评论
标 题
正 文
 
请您文明上网,理性发言并遵守相关规定!!!
图书连载
新书抢先阅读
本版编辑请留言
 
关于我们 | 免责条款 | 注册协议 | 招聘信息 | 广告业务 | 联系我们 | 本站论坛

主办单位:中国互优网 咨询电话:010-81613417 010- 85978733 传真:010- 85978733 转8004 email:huyou868@sina.com; 网络客服:
中国互优网合作群 69803215 ,中国互优网作者群 88171617 ,中国互优网讨论群 54405603
网站导航: 新闻频道、读书频道、商 城、原创频道、短篇频道 关键字: 图书出版,原创小说,草根文学,书业营销,版权征稿

隐私保护  中国互优网  版权所有 京icp备07012292号