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湖南新华 开发数字领域“试验田”
时间:2010-08-30 来源:出版商务周报
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  天闻点读笔是湖南新华探索书业以外的新业态、新路子的“试验田”,也是新华书店在数字时代转型与发展的一种选择。

 

  

消费者在柜台前体验、购买天闻点读笔 供图/湖南新化书店集团

  

天闻点读笔

 

  ■本报记者 姚轩杰

  9月1日,天闻点读笔售后服务平台——阅达网将正式开通。天闻点读笔是由湖南省新华书店有限责任公司自主研发的学生电教产品。早在8月14日,该点读笔已在湖南全省约300家市、县级门店全面销售。

  优势:本土资源全覆盖

  天闻点读笔是由湖南省新华书店有限责任公司的全资子公司——湖南华瀚文化用品有限公司自主研发的产品。新产品颠覆了目前“点读笔只适合低幼教育”的普遍认识,它可以通过下载和更新软件的方式点读湖南省小学生教材,包括1~2年级语文、3~6年级英语等多版本教材。
  8月14日,该点读笔的上市销售在湖南全省近300家门店正式全面铺开。“我们采取‘店中店’的经营形式,在各连锁门店都设有专柜,统一形象、统一营销。”湖南省新华书店有限责任公司总经理助理、湖南华瀚文化用品有限公司董事长李陶军在接受记者采访时说。据了解,在大的中心门店一般设4节专柜;小的门店一般设2节专柜。在营销活动方面,华瀚公司会统一组织营销,由各级门店具体执行。促销礼品、展台、展架等由华瀚公司提供,纸质的宣传印刷品则由各门店自行印刷和散发。点读笔的销售账务不是由华瀚公司独立结算,而是纳入各门店统一进行核算。由于各门店都安装了连锁总部的信息系统,所以华瀚公司能及时、快捷地了解到点读笔的销售情况。
  学生电教产品种类繁多,湖南新华开发的这种点读笔具备什么样的市场竞争优势?李陶军说:“优势主要在两个方面,一是价格优势。天闻点读笔零售价为398元,而市场上同类产品价格大多在500元到1000元之间。天闻点读笔不仅价格便宜,而且功能齐全。二是覆盖全省。也就是说,只要是湖南范围内的小学,不管采用哪个版本的语文和英语教材,我们的产品都能实现直接点读。别的产品显然没有我们这样的‘本土优势’。”

  销售:5个月10万支

  为了快速打开市场,湖南新华制定了一系列的宣传推广措施。除了门店营销之外,他们还推出了一系列公益活动,比如,向1000名贫困学生免费赠送点读笔、向全省派发1万张以上价值50万元的天闻点读笔优惠券等。与此同时,中南出版传媒集团还专门针对点读笔的售后服务问题建立了网络服务平台——阅达网(www.read591.com),该网将于秋季开学的第一天9月1日正式运行。购买该点读笔的用户会获赠一张注册卡,注册成功后用户可以获取点读笔的语音文件更新下载、使用在线帮助以及客户使用交流论坛等服务。普通用户注册后可以阅读数种免费的电子刊物,当消费者在网站消费达到一定额度后可以获得VIP会员资质,获得200种适合中小学生阅读的电子刊物的阅览权利。随着网站的不断完善,还将提供更多的服务,针对消费者的消费特征提供更多的产品。
  李陶军向记者表示,目前该产品正处于市场推广阶段,消费者的反应热烈。甚至还有周边省份的电子产品经销商找到他们协商扩大产品销售区域的问题。“这些反响极大地增强了我们做市场推广的信心。我们今年的销售目标是10万支。”李陶军信心满满地说。这也就是说,在不到5个月的时间内,华瀚公司要完成10万支点读笔的销售任务。

  目的:醉翁之意不在酒

  李陶军表示,研发和推广天闻点读笔,是湖南新华书店集团在涉足新产品、探索新渠道方面迈出的重要一步。对于湖南新华书店集团来说,天闻点读笔相当于一块“试验田”,是在“摸着石头过河”。
  下一步,湖南新华还将继续围绕点读笔产品做一些周边产品的研发。比如,产品如何向学前教育、中学教育延伸的问题,进一步丰富可点读的图书品种问题等。此外,湖南新华期望借助首批产品面世的良机,迅速开展高端产品的研发,向电子教材的更高级形态发展。李陶军介绍,点读笔、电子阅读器,都只是过渡产品。在数字出版成为大趋势的环境中,湖南新华希望和上游的硬件厂商合作,共同发力市场。
  李陶军说,目前,湖南新华最重要的是把天闻点读笔做好、做大、做强,期待借助这种产品的推广,积累起不同于传统图书的产品开发经验,建立起不同于传统图书的产品推广模式,培育出一支适应新产品和新模式的营销队伍,为传统新华书店在产品创新、渠道创新和营销创新方面打开一条新的途径,为应对数字时代的挑战探索新模式、新路子。

 

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