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书店里的“开学典礼”
时间:2010-09-07 来源:出版商务周报
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开学期间,全国各大书店迎来销售高峰并开展一系列活动。


  

  

  家长和孩子在选购教辅图书/供图 南京市新华书店


  

  ■本报记者 姚轩杰

  9月1日,全国各地大、中、小学陆续开学,书店里的教辅、文具等学生产品进入销售最高峰。为此,书店该做哪些准备,会推出什么活动?本报记者采访了北京、呼和浩特、郑州、南京、深圳等地的书店,了解他们在开学期间,书店在忙些什么。

  备货充足 让利学生

  记者了解到,为做好新学期学生用书的销售工作,各地新华书店在教辅、工具书的备货上做足了功课,并且打折、买赠、抽奖等营销活动也是应接不暇。的确,在这样的“黄金时期”,各地书店都得全力以赴,为销售“战绩”战斗。
  北京中关村图书大厦在备货方面突出“教材教辅品种齐全,课外读物一应俱全”的特点,适合大、中、小学生教材、教辅品种达12万种之多。同时,精心准备科普、励志、历史类等课外读物,让学生在紧张的学习中放松阅读。
  为使读者更加方便、快捷地买到需要的图书,中关村图书大厦开通“快捷购书”通道,读者可以通过登录图书大厦官方网站或是拨打专门的购书热线购书。通过图书大厦网络平台购书的读者可享受3万种计算机图书的7.5折优惠;享受10万种科技类图书的7.8折优惠;教材、原版图书按照进价销售。同时,网购用户可享受北京市五环内购书超28元免运费活动。
  北京王府井新华书店在新学期伊始,推出了“新学期,新起点”精品教辅图书展销活动。另外,书店还准备了大量青少年文学、智力游戏、动漫读物、学生词典、新概念英语点读笔等学生用品。
  据江苏凤凰新华书业股份有限公司相关负责人介绍,公司在7月份评出了2010年秋季中小学生助学读物“星级品种”, 涵盖小学、初中、高中各年级阅读类、讲解类、测试类、写作类、工具类等图书。在开学前20天,凤凰新华就部署全省各新华书店,调整卖场布局,扩大“星级助学读物”陈列面积,印制“星级助学读物”折页,备足畅销品种货源,加强现场导购和服务,以方便读者选购。不少读者表示,“星级助学读物”小折页对他们选书起到了很大的帮助作用。
  南京市新华书店在8月21日~9月12日开展了“为成长加油,为明天助跑——2010年迎新学年学生用书展销”活动。南京市新华书店各门店准备了近3万种全国知名出版社出版的教辅品种,将足量供应且随缺随补。8月27日~9月5日,新街口店《现代汉语词典》(第5版)等十大热销学生用工具书8.0折销售。从7月1日开始的“暑期文教图书抽奖大行动”将持续到9月20日,读者购买教辅图书均有机会获得1000元大奖(书券),周周开奖。
  深圳购书中心在新学年开学之际,推出了一系列打折、买赠活动。文具专区8.5折起;“买一赠一”活动,购买一本工具书就送一本指定的工具书;购书满38元赠送一张国际音标卡;满68元赠送一本《新华新词语词典》或《新时代小学生英汉词典》,这些活动将持续到9月底。
  河南中原图书大厦也在开学前后推出教辅图书优惠活动。所有教辅、同步教学音像制品8.0折销售,各品种的畅销图书8.5折销售。中原图书大厦营销助理李玉茹告诉记者,在备货方面,他们提前做好了充分准备,保证品种齐全、不断货。
  内蒙古新华书店图书大厦在开学月的折扣力度也较大。所有教辅类图书8.5折销售,陕西师范大学出版社等指定出版社的工具书8.5折销售,优惠活动一直持续到10月10日。据内蒙古新华书店图书大厦有限责任公司营销策划部主任苗丽介绍,为应对教辅书的销售高峰,他们新增了1万多种文教类图书,品种达到5万多种。

  增加设施 提供建议

  开学期间的销售高峰让学生流猛增,为此,各家书店都进行了人员调整、增加服务设施,为读者方便、快捷地购书提供服务。中关村图书大厦增设了图书查询台,增加了导购员;南京市店新街口店、教育书店、湖南路店、山西路少儿书店均延长营业时间,并表示如有学校需要,可提供上门服务;深圳购书中心和中原图书大厦都增加了导购员和收银台,并加强了安保;内蒙古图书大厦指定部分工作人员佩戴导购员标志的绶带,文教区的所有人员停止休假,并延长工作时间,此外,三层的中小学教辅区和四层的考试专区的收银台比平时增加了一倍。
  此外,一些书店还特意在开学期间举办相关的公益讲座。中关村图书大厦在9月份开展“快乐学习月”公益活动,邀请全国优秀教师王金战、北京大学信息管理系教授王锦贵等名家名师,进行“详解公务员考试的现状和趋势”、“轻松学数学系列”、“家谱资源与利用”等专题讲座。
  南京市新华书店也在开学前后邀请江苏教育出版社资深编辑在新街口店、湖南路店、教育书店“坐堂”,就如何挑选学生用书等问题为大家答疑解惑。
  为指导学生及家长正确选购教辅书,王府井新华书店二层销售部经理芦庆祥向读者提出了有效的选购建议:首先,要看自己适合于何种学习方式,若认为自己适合于“演义式学习法”,则可以选择《5年高考 3年模拟》等对知识进行详尽演义的教辅;如果认为自己适合于“归纳式学习法”,则可以尝试“图析考点——能力思维导图”系列图书,将知识串成线,便于记忆、整理;其次,关于“专题性教辅”,如完形填空类、作文类等细分的辅助图书,对教材的提升相对更大,难度系数也相应更高,可在需要特别加强或提升某模块能力的时候选用。

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