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河北新华拓展农村市场
时间:2010-10-20 来源:出版商务周报
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  农村文化直通车项目,是河北省新华书店集团公司在完善农村出版物营销网络方面的一次创新与突破。
  

农村文化直通车外观/摄影 姚轩杰
  

  ■本报记者 姚轩杰

  9月29日下午3时,河北省石家庄市民心广场上40辆满载着各类图书、期刊、音像制品、文体用品的农村文化直通车依次启动,分别开往河北保定、石家庄、唐山、廊坊等6个市40个县内的广大农村,这标志着河北省新华书店集团公司首批“农村文化直通车”项目正式投入运营。
  该项目采用汽车下乡的形式,统一车辆、统一标志、统一宣传、统一配送,以销售低价位的图书、数码产品及具有地域特色的产品为主,常年驻扎在省内的乡村、城镇、集市、庙会、学校、厂矿等地,满足边远、交通不便地区读者的阅读需求。

  深入农村 挖掘潜力

  农村市场,对于出版发行企业来说还有待进一步开发。相比于城镇居民,农村居民更需要从图书中获取知识。河北省新华书店集团公司在前期调研的基础上,决定在全省逐步推行新华书店农村文化直通车项目。这既能体现新华书店支持农村文化事业发展,又能挖掘图书及相关产品销售新的经济效益。
  农村文化直通车的专用汽车,是由北汽集团福田公司按照河北省新华书店集团公司的要求专门设计定制的。为满足送书下乡的特殊需要,汽车车厢一侧可以打开,以方便农村读者浏览取阅;车厢内设置了两排固定的书柜,用于陈列和展示各种出版物。同时还有专门为数码产品、手机陈列而设计的展柜,可以上锁。整个车厢内可以存放3000多册图书。
  当然,经营网点的选择非常关键。据了解,河北新华第一批农村文化直通车网点,按照“有一定经济实力,管理水平较高,门店经营比较好,农村市场有较大潜力且交通便利,跟踪联络方便”的原则选定。
  第一批选定的农村文化直通车网点共有40个,主要包括石家庄市辛集县、正定县等10个县;保定市徐水县、定州县等12个县;衡水市阜城县、饶阳县2个县;沧州市任丘县、黄骅县等7个县;廊坊市霸州县、三河县等5个县;唐山市遵化县、乐亭县等4个县。
  河北省新华书店集团公司董事长张军良表示,在农村文化直通车的运营过程中,集团公司以满足广大农民文化需求为目标,坚持社会效益第一的原则,充分发挥新华书店在品牌、品种、网络、管理等方面的优势,立足农村,服务农民,让一辆辆流动的农村文化直通车成为农民家门口的“新华书店”。

  自主经营 自负盈亏

  据介绍,每一家农村文化直通车总体投入为10万元以内,由省店集团公司和基层书店共同投资,各出50%。
  农村文化直通车经营方式以移动门店形式进行相对独立的自主经营或承包经营。承包经营必须得到集团公司的批准,并保证在经营形式不变,不损坏新华书店整体形象的情况下合法经营。该项目所需员工从各选定书店现有员工中挑选。
  河北新华根据农村文化市场的特点,初步确定农村文化直通车经营内容主要有以下5类:
  一是图书。以大众化的农业科技、生活保健及少儿读物等类为主,销售价格一般在10元~20元;二是期刊。以青春文学、文摘、幼儿、体育、流行时尚及科普为主,以过期刊物为主、应期杂志为辅,销售价格一般在5元以内;三是音像制品。经营儿童动画片、幼儿教育、戏曲、影视剧等品种为主的DVD等音像制品,每单片销售价格在3~5元;四是文化用品。以实用的文化学习用品为主,兼营一些棋类等娱乐用品;五是手机、数码产品。以实用的低端产品为主,适当提供少量中端产品。同时搭配地域特色产品进行销售。
  销售网点主要以乡镇集市、部队院校、中小学校园、大型企业厂矿等为主。
  其货源供应由集团公司所属各子公司负责。其中,连锁公司负责图书和期刊的采购和供应;音像公司负责音像制品和文化用品的采购和供应;数码公司负责手机和数码产品的采购和供应;平安物流公司负责产品运输。
  同时,各选定网点也可以从自身门店经营商品中赊销。以上方式都无法采购的小商品,可以从书店外合法渠道采购。一般来讲,每辆农村文化直通车 备货总码洋不超过2万元。
  直通车日常进、销、存、退、调、结算等日常业务管理由所属门店自行负责,而且必须做到现金日销日结方式,按时将销售货款上交到本店财务,并做好台账记录。各直通车平均每月出车不得少于10次。

  拓展市场 立体销售

  河北新华对农村文化直通车项目非常重视。每批被选定的市、县店要成立农村文化直通车工作小组,由市、县店主管业务副经理担任组长,负责领导和协调农村文化直通车的经营管理,组织进集市、进校园、进社区等经营活动。
  河北新华表示,为进一步开拓农村文化市场,集团公司计划在首批农村文化直通车投入运营后,将分期分批逐步推广,最终实现在河北全省新华书店系统中搭建起固定销售与流动销售相结合的立体式农村出版物销售网络。

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